上市倒計時!第九代索納塔關注度持續升溫

發布時間:2015-03-17 22:25:35  |  來源: 中國行業網

  距第九代索納塔3月20日上市還剩不到一周的時間,有關第九代索納塔的消息已成為各大網站上點擊率最高的熱門話題。三大汽車網站上3月11日開始啟動的上市倒計時創意傳播——“第九代索納塔,你不知道的九件事”,也以新穎的形式和趣味十足的內容吸引了消費者的關注和轉發。

  在這一輪上市前最后的倒計時傳播中,北京現代另辟蹊徑,跟消費者玩起“數字游戲”,將9-1的九個數字與第九代索納塔相結合,“一天一話題”,以圖文結合的展示形式,將一些可能不為大眾所知的“冷知識”和第九代索納塔品牌沿革、技術與配置亮點結合起來講故事,如“九五之尊”對應的是索納塔品牌的九代傳承,“八抬大轎”說的是第九代索納塔的八大主動安全配置,“神奇數字7“對應的是體現最新技術水平的7速DCT雙離合……在接下來的幾天中,數字6-1和第九代索納塔的關聯還會一天天揭曉,非常引人期待。相對于信息轟炸等傳統方法,本次第九代索納塔創意十足的倒計時傳播的確吸人眼球。

  作為北京現代2015年最重要的一款新車,也是北京現代迄今為止最高端、最豪華的車型,第九代索納塔的上市肩負著提升北京現代“D+S”占比和品牌持續上行的重任,為此,北京現代也傾全力對待,無論是從它的市場定位、競爭思路還是傳播策略方面,都體現了獨辟蹊徑和精妙戰術。

  近年來,中高級車市場在穩健發展的同時,也呈現出不斷細分化的趨勢,而北京現代憑借對市場趨勢變化的敏銳感覺和精準把握,推出相應的多車型組合布局策略,繼2011年推出第八代索納塔、2013年上市名圖之后,2015年又推出最重量級的第九代索納塔。

  從定位來看,這三款車面向不同的細分市場和消費人群:新上市的第九代索納塔以‘新動力”和”智能”為核心賣點,定位最高;第八代索納塔繼續主打“個人高端”細分市場;名圖則以社會中層階級為主攻對象。同時,與它們各自定位相對應,在價格區間上三款車也拉開了距離:名圖主銷價格區間是14-16萬元,第八代索納塔是16-18萬元,第九代索納塔則將主攻20萬元以上的市場,三款車型交叉布局、互為補充,將形成更具攻擊力的產品陣線。

  此外,針對中高級車市場日趨激烈的競爭現狀,北京現代也為第九代索納塔制訂了獨特的競爭思路,即“一分為二,各個擊破”。眾所周知,目前中高級車主要分為雅閣、天籟等日系車型為代表的“配置派”,和以帕薩特、蒙迪歐等德系、美系車型為代表的的“技術派”。兩大派別中,“配置派”價格波動較大,而“技術派”價格比較穩定。

  在派系分明、對手強大的現狀下,第九代索納塔推出1.6T和2.4L兩款搭載不同動力系統的車型,其中主推的1.6T車型以1.6T渦輪增壓發動機+7DCT雙離合變速器這一新的動力組合為主要賣點,并適時引入了車道偏離警示系統、智能遠近光調節等科技配置,在底盤調教上也偏向歐系風格,主要競爭對手瞄準“技術派”。而2.4L車型配置豐富、強調豪華駕乘感受,主要競爭對手則是“配置派”。

  在車型布局、競爭策略上擁有獨到眼光的北京現代,在第九代索納塔的傳播策略制訂上也屢出新招,除了車展亮相、試駕、下線、推介會等上市前的預熱造勢,上市前的一波“倒計時”創意傳播,點、面結合,營造出了十足的期待氛圍。

  一邊是ABB等豪華品牌價格下探的威脅,一邊是中型SUV對消費人群的分流,一邊是整體中高級市場增速的放緩,“三面受敵“的中高級車市場,在2015年將何去何從?第九代索納塔這樣強有力的競爭對手的加入,又將給市場帶來哪些沖擊?好戲即將上演,感興趣的小伙伴兒們不妨擦亮眼睛,準備圍觀。

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